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董事會 | 嚴守底線思維,優化聚焦,開拓創新,管理增效

發布時間:2020-07-15


在突如其來的新冠肺炎疫情的沖擊下,2020年第一季度,浩華代理事業部銷售業績總體下滑嚴重。經過第一季度的會議研討,各公司及時認清形勢,拋棄幻想,直面挑戰,積極應對,在嚴峻的市場形勢下及時扭轉局面,經受住最困難時期的挑戰,第二季度代理事業部銷售業績總體環比增長100%左右,各公司均取得了大幅度的業績增長。今年上半年,濟南公司銷售業績基本和去年同期持平,在各家公司中排名第一,南京公司綠線業績及經濟效益均比去年同期增長15%以上,明顯戰勝市場!

為總結這一段時間的經驗和教訓,探討下一步工作方向和重點,集團特召開本次代理事業部董事局擴大會議。集團下屬各代理公司、商管公司、廣告公司、電商渠道公司的董事及總經理出席,部分區域總經理列席。

各公司分別匯報了2020年上半年的經營情況,對上半年的工作得失進行了復盤,同時提出了下半年的工作重點和目標,并對今后浩華的發展戰略進行了研討。


會議認為


1、第一季度國家為了保經濟放松銀根,開閘放水,不斷出臺經濟刺激政策,效果明顯。中國經濟在第二季度率先復蘇,同時資金明顯開始向房地產市場傳導。這從一線城市房地產市場火爆、各地土地市場地王迭出得以體現。房地產市場的復蘇很可能在下半年和明年,向二、三線城市傳導。

2、“沒有危機感就沒有安全感!”新冠疫情在世界范圍內尤其是美國仍然肆虐,世界經濟存在很大的不確定性,世界范圍的經濟危機可能加深并影響中國經濟的復蘇。中國經濟的復蘇還很脆弱,國家對房地產市場的調控政策還沒有放松的跡象。因此,非常時期,我們要保持清醒頭腦,各家公司要有底線思維,尤其要把在最惡劣情況下“活下去”作為最高戰略,儲備充?,F金流,謹慎擴張。

會議指出


1、“咬定青山不放松,任爾東南西北風”,疫情還沒有過去,前景也還沒有明朗,但我們完成任務目標的信心沒有絲毫動搖。這既源于我們對中國經濟、對房地產行業的堅定信心,我們相信困難只是暫時的,“風物長宜放眼量”,我們不會在乎一城一地的得失,不會因為一個季度的好壞就受到影響;也源于對浩華事業、道路、文化的強大自信,浩華到2029年的目標依然不變。

2、各公司敏銳地把握住了在線化、數字化、智能化在房地產行業的發展趨勢和長遠意義,對線上營銷工具及平臺進行布局,對浩華營銷和管理的重塑與賦能意義重大,很有必要!其中,南京公司的數據矩陣、濟南O2O事業部的數字化營銷,以及天津公司的新媒體運營等已初具規模。

3、回顧上半年,我們雖然在二季度取得較為不錯的業績,但是,未來是充滿不確定性和挑戰性的,在加強常規動作,重視開拓、緊抓銷售的基礎上,更要:

優化,確保平穩。

人員優化,用良幣替代劣幣,強化競爭機制;培訓優化,系統化培訓,規范工作標準,為各級員工賦能;服務優化,優造公司運營品質,提升浩華品牌形象。項目優化,既要提高新拓項目的數量和質量,更要提升現有項目的效率效益。

聚焦,推動生根。

在優勢地區要在鞏固基本盤的基礎上擴大戰果,變成區域行業龍頭;在優勢區域的周邊要加大開拓力度,形成點線結合,相互呼應的市場占有態勢;在相鄰空白區域要提前布點,相機攻克,落子空白市場。

創新,應對變化。

要有長期思維,隨著5G、大數據、云計算、人工智能和物聯網時代的來臨,從現在開始,我們要為浩華營銷和管理的數字化、智能化升級賦能,對標準和平臺建設進行研究、探索和布局,大膽使用,持續優化,形成浩華新的競爭優勢。

開拓,尋找藍海。

企業的長期發展必須有足夠的項目和業務量,才能平滑風險,穩定增長。市場開拓永遠是代理公司的生命線,中國房地產市場區域發展很不平衡,存在大量的市場發展機會。

強本,才能固元。

打鐵還需自身硬,為客戶創造創值的能力是我們贏得市場的強大保證,為應對一切可能的市場和環境挑戰,我們需要時刻不忘“為客戶創造價值,為員工提供機會”的初心和使命,苦練內功,日日精進,不斷提高專業能力和服務水平,持續提升經營能力和管理水平。

防范,化解風險。

要加強法律保護和防范意識,制定嚴謹合同條款,尤其要加強電商渠道公司的風險管控,嚴防黑天鵝事件的發生;要儲備充足的現金流,應對可能的突發變化。

目標,昭示未來。

各家公司、各個區域均應強化目標管理,滾動制定未來1-2年的發展目標規劃和實現方案?!爸静贿h者才不達!”我們要用目標指引現在,昭示未來!

會議認為


我們要加強自信!

挑戰面前我們要加強行業自信、文化自信和專業自信。上半年,雖然大家遇到了很多困難,但是相對于實體經濟、旅游業、餐飲業等許多行業來說,房地產行業還是相當不錯的行業,市場潛力巨大,前景廣闊,困難是暫時的,前途是光明的;其次是文化自信。浩華“誠信、協作、卓越、創新”的企業文化,指引我們走過了21年,也一定會引領我們持續走下去;第三是專業自信。營銷的本質是創造價值、傳遞價值、實現價值。浩華在地產行業深耕21年,形成“切脈營銷、執行為王”的專業特色,擁有我們自己的核心競爭力和市場定位,已得到市場的廣泛認可和信賴。

我們要不斷學習!

“好學近乎知,力行近乎仁,知恥近乎勇?!敝灰覀儽3珠_放和不斷學習的心態,以當下師為無上師,向明星員工、明星團隊、明星同行學習,同時狠抓執行,我們就會“弄潮兒向潮頭立”,永遠不會落后于這個偉大時代。

我們要保持聚焦!

在當前的市場形勢下,要深耕城市,建立根據地,凝聚成拳頭發展,不分散資源,集中精力打殲滅戰,形成局部優勢。這對我們渡過當前的危機至關重要!

我們要調整機制!

核心是推動城市合伙人制。浩華人是浩華歷史的創造者!危機面前,要充分調動優秀浩華人的能動性、創造性,這是我們戰勝一切挑戰的最大法寶。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮的!我們也許無法提供大型開發商的高底薪,但我們可以提供他們無法提供的事業發展和創造財富的機會!只要調動起全體浩華人發展事業和創造財富的積極性,我們就一定能克服任何困難。

我們要大力創新!

數字化營銷代表未來的發展方向,本次疫情讓網絡化營銷的進程大大加快!未來已來,我們要抓住時機,及早下水,找到突破口,不斷迭代完善,緊跟時代腳步。

我們要管理增效。

任正非曾經說過:“人才不是華為的核心資源,對人才有效管理的能力才是”。生存和發展是企業面臨的永恒問題。如何在二者之間找到平衡?如何加大收入、降低成本,提高人均效益?核心就在于精細化管理,阿米巴經營!

開發事業部朱繼星總經理和萬景鈺總經理向各位董事匯報了翡翠半島、翡翠藍灣、金澤公館、凱旋花園、逸翠龍灣、金域華府、金湘國際城、山水文苑等開發項目的進展情況。

通過會議,大家統一了認識,明確了方向,增強了信心,紛紛表示:全年銷售目標不壓不砍,將帶領團隊立即行動,迎接挑戰,全力以赴爭取下半年取得更大成績。


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